コロナ 営業 マン - アフターコロナの「トップ営業マン」に求められる新たなスキルとは

ライバル会社に情報交換しようと持ちかけるなんて、他の業界ではまずありえないことですよね。

営業マンがコロナの後に復活するために今、やっておくこと その2 会わないでいい新規開拓の仕掛けを作る 「会いにいくこと＝営業」という概念がもう根底から揺るがされています。

製造メーカーのA社様も設備を生産、販売しており、基本的には直販で営業しているため、会社も営業マンは個人主義で売上や利益といった成果だけ社内で共有されていました。

しかし、「テクノロジーの進化＝営業マンが絶滅する」のは早計です。

そしてそういう営業マンがたくさんいる会社の方が生き残る可能性は高いです。

実際に同じ地域にいるライバル店は営業をしておりませんし、全国区の大手の外壁塗装会社も動いていない・・という話しを聞きます。

個人コンサルにおいては100パーセント実績を上げることに成功。

先日この「実例」がありまして・・。

その結果、ポータルサイトには二番手・三番手の物件しか載らないといったことが生まれています。

リモートワークや業務のオンライン化などで、業務の効率化がされていく反面、実際に人と直接会って関わることは少なくなっていきます。

ただ、双方にとってこの営業プロセスの「常識」の見直しは非常に有効だと強く感じています。

例えば、 ・Aさんという方がいつ、どのメールマガジンを開封したか ・Bさんが自社のWebサイトのどのページをいつ見たのか といったようなものです。